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我国茶叶市场趋于饱和?茶农赋浅谈市场现状



  中国茶叶在当今世界的影响力不容置疑,数据显示,2018年全年的茶叶出口贸易额超过了17.8亿美金,在我国大部分的出口商品中,占据较为大的比例。并且在近年众多世界知名的饮品公司都早已进军茶叶,比如星巴克在前两年收购了一家茶品牌,便于自身推出新型的茶叶饮品,且反响很不错,得到了各国顾客的好评。

  

 

  虽说这两年有着众多新型的保健饮品打着能替代茶叶的噱头出现,但依然没有影响到茶叶在顾客心里的影响力,且近年愈来愈多的人喜爱饮茶,这也跟人们的健康意识提升相关。茶是我国的传统文化,是一辈辈传承下来的,对许多茶友而言,饮茶在潜移默化中早已变成了生活的一部分,并且不仅限于我国,全世界喜爱饮茶的人数也在日渐增多。曾有人认为,我国的茶叶市场早已饱和,但茶农赋并不这样认为,那么茶农赋就从几个方面分析一下中国现阶段的茶叶市场情况。

  门店发展前景形势严峻

  由于抖音快手这类自媒体进到大众生活当中,早已在悄无声息中影响到了大众的购物形式,比如直播带货及其他线上营销形式。这对传统门店的影响很大,一方面是由于门店的价位由于店面房租等因素,会比网上卖的更贵一些。尤其网上主流平台的一些茶叶卖家不时还要打一些价格战,这样一比,门店的价位就更难打动顾客了。

  

 

  线上平台现状

  在说了传统门店过后,就来说一下线上的市场状况。因为近年来直播销售越发的火,很多茶叶商户都会进行直播销售,竞争非常激烈。那么直播内容就变成很多茶叶商户头疼的地方,要想做到有新意并且又能保证跟观众们产生较好的互动,这就必须聘请专门的直播人员开展策划。

  再者就是茶农赋上面提及的价格战。是因为在网购平台访问货物的时候,会有优先级排序,这个跟价钱和评价有关,简单点就是价廉物美的排到前边,顾客能一眼看到。所以很多商户都会调节价钱,争取让自个店面的优先级更靠前,跑量去获利,这也是线上为何比门店价格低的主要因素。

  但这就会致使综合获利降低,甚至在一些大型购物节比如双11这一类,很多茶叶商户都会不获利或者亏损销售,为的就是吸引更多人气和好评,便于让自己店面的排名提升,并且攒下一些熟客。

  

 

  怎样真正打开销路

  实际上,现在线上那些卖茶叶的店面,不论是价格战还是直播内容的竞争,都有一些钻牛角尖了。实际上中国的茶叶商户基数摆在那里了,就算你三天两头的调节价钱,总会有比你更低的商户,这样用价钱吸引客户是有效的,但并非长远的法子。

  茶农赋还发现,现在很多商户都忽视了品牌这个东西,要想长远的发展,打开市场,首先就要做好自己的品牌。让品牌名声打出来,使顾客知道你的店面,并非是因为你的价格低,而是因为了解你的品牌知名,茶叶品质好。

  

 

  而要想搞好品牌,要从两层面下手,一是把握好品质,二是突显品牌特性,彰显品牌优势。品质这关也不需多讲了,主要是品牌特性,要抓住自家茶叶的特性,不论是口味还是功效,要有个“亮点”。这是是因为现在平台扶持,只要你能够吸引到更多的流量,平台就会协助你,给你倾斜资源,协助你卖的更好。而要想流量,就要把自个的品牌打出去,用心做品牌、做品控,而并非一味的打价格战,这才是能把茶叶做大做强的精髓所在。




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